6月9日，中望軟件“鴻鵠展翅，設(shè)享未來”主題系列沙龍活動第二站，來到了首都北京。伴隨著北區(qū)合作伙伴的不斷加入，中望軟件北區(qū)渠道業(yè)務(wù)也進入了新的階段，為此我們與伙伴齊聚一堂，深入交流探討中望軟件的未來發(fā)展、產(chǎn)品技術(shù)、市場機會和渠道戰(zhàn)略，共同探索新的征程。

作為國內(nèi)A股第一家研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件上市企業(yè)，中望軟件深耕CAX領(lǐng)域25年，擁有自主CAD、CAE、CAM核心技術(shù)，致力于構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展、多贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，助力中國工業(yè)軟件發(fā)展。

鴻鵠初翔，啟程萬里 

在沙龍活動上，中望軟件渠道總監(jiān)首先發(fā)表開幕致辭，對當(dāng)今工軟市場格局和中望軟件渠道戰(zhàn)略及布局做了深入講解，并明確表示，中望軟件會堅持可持續(xù)和長期主義的渠道政策，不斷完善渠道體系建設(shè)。同時也會為代理商伙伴定制合作方案，并提供全面有力的支持，來保障市場的有序覆蓋和健康發(fā)展。

中望軟件渠道北區(qū)大區(qū)經(jīng)理

中望軟件成立于1998年，一路走來已經(jīng)有25年時間，在2002年中望軟件推出第一代中望軟件CAD平臺，2010年中望軟件全資收購了美國VX公司及其全部知識產(chǎn)權(quán)，正式進軍三維CAD/CAM領(lǐng)域，18年布局仿真，到目前中望軟件已經(jīng)成為國內(nèi)同時擁有二三維CAD/CAE/CAM核心技術(shù)的工業(yè)軟件企業(yè)。在會上，中望軟件渠道賦能專員對中望軟件公司、產(chǎn)品矩陣等進行了詳細講解，在場伙伴也對中望軟件三維產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，在后續(xù)的提問環(huán)節(jié)中，對三維產(chǎn)品的發(fā)展歷程和優(yōu)勢功能點都有提問。

21年中望軟件在科創(chuàng)板上市，成為國內(nèi)A股第一家研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件上市企業(yè)，同年中望軟件發(fā)布“鴻鵠計劃”，開始面向全國招募代理商合作伙伴。從21年開始，中望軟件渠道北區(qū)在伙伴的幫助支持下快速發(fā)展、團隊不斷壯大，未來渠道北區(qū)也會科學(xué)優(yōu)化管理方式，更好的服務(wù)代理商伙伴。

中望軟件技術(shù)支持經(jīng)理（左圖）及中望軟件渠道賦能中心經(jīng)理（右圖）

中望軟件區(qū)域技術(shù)支持經(jīng)理結(jié)合實際的應(yīng)用場景，為現(xiàn)場伙伴深入淺出地介紹了中望軟件二維CAD、三維CAD/CAM、仿真CAE產(chǎn)品和專業(yè)應(yīng)用軟件的核心能力與優(yōu)勢。詳細地講解了中望軟件多年來覆蓋各類制造業(yè)、工程建設(shè)行業(yè)企業(yè)所積累下來的典型客戶應(yīng)用案例，助力伙伴更加清晰了解中望軟件的業(yè)務(wù)場景與落地路徑。

隨后，中望軟件渠道賦能中心經(jīng)理就伙伴們較為關(guān)心的渠道制度和商機制度，進行了分享和解讀，贏得了伙伴對中望軟件渠道制度的認可，渠道制度的宣講也能更好地幫助伙伴開展業(yè)務(wù)。另外，基于多年來積累的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)前瞻經(jīng)驗總結(jié)，賦能中心經(jīng)理對二/三維CAD的客戶畫像和市場機會點也進行了講解，根據(jù)不同業(yè)務(wù)的特性，與伙伴一起探討正確的目標(biāo)和方向。

在最后的自由討論環(huán)節(jié)，北區(qū)新加入的伙伴積極就自身關(guān)心的問題進行提問，中望軟件渠道總監(jiān)就大家關(guān)心的渠道權(quán)益保障、沖突協(xié)調(diào)溝通、業(yè)務(wù)合作模式以及技術(shù)支持等問題一一做了解答。中望軟件渠道總監(jiān)也再次表示，中望軟件的發(fā)展離不開代理商伙伴的支持，需要中望軟件和伙伴共同努力。

中望軟件中國業(yè)務(wù)中臺總監(jiān)與會聽完交流，總結(jié)道：“市場處于不斷的發(fā)展之中，中望軟件這幾年在國內(nèi)也正處于高速發(fā)展期。我們希望有更多的伙伴參與進來，一起拓展業(yè)務(wù)和市場發(fā)展，共同創(chuàng)造更多的商機。而且我們相信市場發(fā)展和合作模式是在不斷進步的，最終可以實現(xiàn)資源的共享，共同實現(xiàn)成功。”

攜手共筑渠道產(chǎn)業(yè)生態(tài)

自2021年啟動“鴻鵠計劃”以來，中望軟件秉承著“同行更致遠”的理念，通過制度與溝通，積極保障伙伴權(quán)益，并為新加入的伙伴團隊提供全面的支撐。未來，中望軟件也將與所有伙伴一起，為工業(yè)軟件國產(chǎn)化事業(yè)添磚加瓦。

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